當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>促銷策劃>詳細(xì)內(nèi)容 專賣店促銷，如何做才有好業(yè)績？ 作者：卿銳豐 潘秀 時間：2010-3-13 字體：[大] [中] [小]

    經(jīng)常聽到很關(guān)于促銷的言論：“促銷是365天天天都要做的事情……”，“促銷要別處心裁，不能只是打折、買贈……”也親身經(jīng)歷和參與了各種各樣的促銷組織工作，看到也感受到各個商家為促銷絞盡腦汁，各顯神通，為的是促銷的時候能有個好的業(yè)績。其實(shí)要創(chuàng)造好業(yè)績，除了好的促銷手法和方案以外，最重要的就是促銷執(zhí)行。如果方案非常好，而執(zhí)行不到位，好方案始終只是一紙空文。那怎樣才能執(zhí)行好終端促銷，實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升的目的呢？接下來，我們一起來學(xué)習(xí)。
    一、要做好促銷活動前期準(zhǔn)備工作：
   
; 充足的準(zhǔn)備，是任何一次活動成功的保障。要做好促銷活動，同樣也需要充足的準(zhǔn)備，那在每次促銷活動開始之前我們具體需要做好哪些準(zhǔn)備工作，各時間段應(yīng)該做哪些事情呢？請大家對照以下的清單一一完成。
    1、貨品準(zhǔn)備：要充分考慮到配合周期，提前備好貨品；并按銷售目標(biāo)來補(bǔ)充足夠的貨品，比如說銷售目標(biāo)為24萬，按3.3折進(jìn)貨價格算，則補(bǔ)貨零售總價為8萬的貨；在所補(bǔ)貨品中，要充分考慮主打款所占銷售比例，避免因主打款缺貨而影響業(yè)績。
    2、物料準(zhǔn)備：禮品、活動道具、產(chǎn)品及活動宣傳材料、陳列道具等都應(yīng)在這個時間段按要求準(zhǔn)備好。
    3、宣傳準(zhǔn)備：要準(zhǔn)備足夠的宣傳單張，不要擔(dān)心成本而因小失大；可以根據(jù)需要適當(dāng)找?guī)讉�兼職派單人員，在活動前三天，就開始派單宣傳。商場店要爭取在商場門口的宣傳欄做宣傳。
    4、推廣準(zhǔn)備：可以與當(dāng)?shù)睾线m的媒體和機(jī)構(gòu)（比如電臺、電視臺、網(wǎng)站、大學(xué)等）達(dá)成合作推廣。
    5、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)準(zhǔn)備：認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)促銷的知識與技能，員工要熟練掌握銷售話術(shù)。
    6、員工心態(tài)準(zhǔn)備：做好促銷當(dāng)月及活動期間目標(biāo)分解；做好促銷前動員工作，制定激勵計(jì)劃，激發(fā)員工激情與狀態(tài)。
    以上這些，是初略大概介紹了促銷準(zhǔn)備的各個方面，再往細(xì)致里看，在促銷前三天要做的準(zhǔn)備工作：
    1、派單：要對派單人并進(jìn)行派單話術(shù)訓(xùn)練和目標(biāo)考核，數(shù)量和質(zhì)量都要達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)。
    2、促銷內(nèi)容熟悉：店員要不看單張，既能流利說出游戲規(guī)則及促銷內(nèi)容，清楚了解活動的操作方法。
    3、話術(shù)培訓(xùn)檢查：店員要不看資料，就能準(zhǔn)確按標(biāo)準(zhǔn)說出應(yīng)對話術(shù)。
    4、促銷高峰期排班：旺場時不能少人，可以排兩頭班或適當(dāng)安排直落，同時要做好員工的引導(dǎo)。
    5、制定促銷期間激勵計(jì)劃：根據(jù)銷售目標(biāo)設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎和個人（最大單獎，業(yè)績最高獎）獎勵，要做到每天都要有獎勵，獎勵要及時。
    6、發(fā)信息給老顧客：把老顧客分配給員工去發(fā)信息，可適當(dāng)報銷信息費(fèi)，并統(tǒng)一信息按標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容；
    7、促銷期間工作安排：誰管活動道具，誰管禮品，誰管宣傳物料等都要有安排，并且角色要定時調(diào)換
    8、促銷陳列與氣氛布置：按陳列要求實(shí)現(xiàn)好陳列主推產(chǎn)品，準(zhǔn)備好音樂，布置氣氛。    
    二、 做好促銷活動前的檢查和彩排工作
    1、促銷演練：向顧客介紹促銷活動、抽獎活動、主題產(chǎn)品銷售話術(shù)模擬練習(xí)
    2、提前填好銷售小票部分內(nèi)容
    3、提前裝好顧客購物袋（含包裝盒、保修卡、擦銀布、緣分系列單張等）
    4、準(zhǔn)備好促銷及活動道具（POP、KT板等）、禮品準(zhǔn)備到位
    5、要準(zhǔn)備足夠的零錢
    6、庫存貨品分區(qū)域、分地方存放，要明確圈數(shù)，方便尋找
    三、 做好促銷現(xiàn)場帶動工作（活動中）：
    1、開好促銷動員會（動員會流程：問好、激勵士氣、宣布獎勵計(jì)劃、制定目標(biāo)、明確分工、模擬演練）
    2、第一張單要現(xiàn)場鼓勵
    3、每天跟進(jìn)10次目標(biāo)以上
    4、要用競爭激發(fā)員工激情
    5、每個顧客買單都要大聲喊出來，收銀要唱收唱付
    6、要向每個顧客宣導(dǎo)促銷活動
    7、要做到幫單和兼顧，并快速成單
    8、要注意旺場的現(xiàn)場控制和快速成單
    9、要維護(hù)好現(xiàn)場次序，并注意防盜
    10、每天都要有總結(jié)和表揚(yáng)
    以上就是我們要做好促銷的關(guān)鍵工作，只要各位商家按事件的清單去不折不扣的執(zhí)行，把這些工作做到位，就一定能夠保證促銷活動成功，大家不妨試一試    


卿銳豐：曾任大型連鎖零售企業(yè)大區(qū)經(jīng)理、高級培訓(xùn)師，八年連鎖終端實(shí)戰(zhàn)及培訓(xùn)相關(guān)管理經(jīng)歷，對一線終端的銷售管理、員工培訓(xùn)與輔導(dǎo)具有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時對連鎖終端市場診斷、督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與培訓(xùn)、加盟商管理等營銷管理有專業(yè)的研究與實(shí)戰(zhàn)。主講課程：《一字千金的終端銷售話術(shù)訓(xùn)練》、《如何激發(fā)專賣店員工潛能》《85后終端女員工管理》、《區(qū)域市場診斷分析與業(yè)績提升技巧》《成功加盟商八大心態(tài)》等。 潘秀 曾任知名連鎖零售企業(yè)大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)老師。六年連鎖終端市場經(jīng)驗(yàn)。對終端人員激勵，溝通，管理、輔導(dǎo)具有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時對市場渠道掌控有自已一套思路，對連鎖終端市場診斷、一線員工輔導(dǎo)與培訓(xùn)、加盟商管理等營銷管理有專業(yè)的研究與實(shí)戰(zhàn)。主講課程：《如何讓顧客主動進(jìn)店》、《建立一線團(tuán)隊(duì)》《如何維護(hù)客情關(guān)系》等。